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ダイレクトマーケティングの定番本のようです。といいますかダン・ケネディと並ぶネタ本だと思います。
著者は言及されていますが「この本に出てくる内容はどこかで聞いたことがある云々・・・」は全くその通りです。
日本の多くのマーケッターのネタ本であることは間違い無いと思います。

けれども若干、翻訳文が読みにくかったです。
また冗長な箇所が多々あり、まわりくどい表現も多いので、内容は１／３に圧縮できるでしょう。

理解しやすいし読んでいてアイデアも次々と頭に浮かぶ本です。
しかし、日本人には少し理解できない事もある。

今からチラシなどを作り会社経営などの考えの方には非常にヒ
ントがたくさん詰まっていますよ。

本書の中で、ある有名なコンサルタントと思われる内容が書かれ
てますが、同じように書いてある内容でも書き方で感じも相当変
わるのだと実感しました。

マーケティングの集大成として
とくにダイレクト・マーケティングを復習したい方にはお勧めします。

これ一冊で概念的な内容はいいのではないでしょうか？

著者は顧客をカスタマーと呼ばずにクライアントと呼ぶ。カスタマーは商品やサービスを購入する人であるのに対して、クライアントは他の人の保護下にある人と定義する。顧客を定義しなおすことにより、顧客が本当に必要としているものを理解し、尊重することができる。その結果売り手は信頼できるアドバイザーとなり、彼を守る存在となって、生涯の顧客となるという考えを展開してゆく。巷でかまびすしい提案営業や問題解決、ソリューションなどキーワードが踊るありきたりのマーケティング読本が色あせてくる。実践的で顧客に役立つことは何かを具体的に教えてくれる良書です。

私は原書も読みました。
原書も面白かったのですが、翻訳することでもっと多くのことを知りました。
ただ、この本を読む前に「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」を読んでしまい、そちらの方が、私的には共感できました。
こちらは、原書とは少し違うニュアンスが書いてあり、読みずらいような気がします。
それだけ、著者の意見が入っているとも言えますが、原書を読んでいるためかもしれません。